Заказать
Рекламу

Почему цена за клик в Яндекс.Директ и Google Adwords так высока?

Блог

 

Есть много различных элементов, которые входят в успешную кампанию Яндекс.Директ и Google Adwords, но не что так не расстраивает, как высокие цены за клик (CPC).

В этой статье рассмотрим причины высоких цен за клик, раскроем несколько стратегий, с помощью которых вы можете их попытаться снизить.

 

Максимальная цена за клик или фактическая цена за клик

Прежде чем мы начнем, лучше провести различие между максимальной ценой за клик и фактической ценой за клик. Максимальная цена за клик - это максимальная сумма, которую вы готовы потратить на клик. Фактическая цена за клик - это то, что вы платите.

Пример. Если максимальная цена за клик составляет 200 ₽, но вы можете обеспечить первое место ставкой 150 ₽, вы будете платить только 150 ₽ за клик вместо 200 ₽. 

Конечно, есть и другие факторы, которые влияют на участие в торгах, но мы не будем вдаваться в них в этой статье. Вы можете прочитать об этих факторах здесь.

 

Что вызывает высокую цену за клик?

Прежде чем вы сможете улучшить среднюю цену за клик, важно понять два основных фактора, которые на нее влияют.

Промышленность

Данный фатор, вы не можете контролировать. Использование Google Keyword Planner может дать вам представление о предполагаемой цене за клик для ключевых слов в вашей отрасли. В целом, в отраслях с более высокой ценой за конверсию средняя цена за клик выше, поскольку рекламодатели готовы платить больше.

Пример: для автомобильного бизнеса конверсия может означать сотни тысяч рублей, поэтому имеет смысл платить гораздо более высокую цену за клик. Сравните это с розничным продавцом автозапчастей в среднем продажная цена составляет 1 000 ₽. Они должны платить гораздо меньшую цену за клик, чтобы оставаться прибыльным.

Показатель качества

Показатель качества - это показатель, предоставляемый Яндекс.Директ и Google Adwords для оценки качества ваших ключевых слов. Он сочетает в себе вашу историческую эффективность и общую релевантность ваших объявлений, целевых страниц и ключевых слов. Конечным результатом является оценка от 1 до 10, которая напрямую влияет на то, что вы должны будете заплатить, чтобы достичь определенной позиции на странице. Чем более вы релевантны, тем меньше Яндекс.Директ и Google Adwords будет взимать с вас высокую оценку. 

 

Что такое инфляция в CPC?

Инфляция цен за клик - это постепенное увеличение средней цены за клик с течением времени, когда другие переменные кажутся одинаковыми. Это означает, что вам нужно тратить больше за клик, чтобы сохранить свою среднюю позицию или долю показов.

 

Почему клики стоят дороже?

В объявлениях Google ваша цена за клик является результатом алгоритма аукциона, который использует несколько переменных, чтобы определить, где размещаются ваши объявления и сколько вы платите. К ним относятся такие факторы, как показатель качества, конкуренция, стратегия назначения ставок и таргетинг. 

Ниже приведены некоторые факторы, которые могут повысить вашу цену за клик. 

Конкуренция

Google Ads и Яндекс.Директ - это аукцион, и по большей части он ведет себя так, как вы ожидаете. Чем больше участников участвуют в аукционе, тем выше ставки. Несмотря на то, что они существует уже почти 2 десятилетия, все еще набирает больше и больше пользователей.

Вы можете узнать, участвуют ли ваши конкуренты в более высоких затратах на клики, ознакомившись с информацией об аукционе . Это скажет вам, сколько других рекламодателей вы конкурируете за выбранные вами ключевые слова.

Реклама становится все больше

Рекламное пространство в верхней части страницы значительно ограничено из-за большого количества расширений и других рекламных компонентов, которые теперь появляются во многих рекламных объявлениях, занимающих верхние позиции.

Расширенные текстовые объявления были расширены и теперь позволяют добавлять дополнительные заголовки и увеличивать длину описания. 

Рекламное пространство на первой странице стало более ограничено, чем в предыдущие годы. В последние годы Google внес ряд изменений в свои страницы результатов поиска (SERP). 

Известность рекламы Google Shopping сдвигает обычные текстовые объявления вниз по странице и, как правило, снижает рейтинг кликов. По сути, позиция 1 на странице результатов может быть на несколько ниже элементов «Покупки» вверху. Это одна из причин, по которой Google решил избавиться от Средней позиции в пользу новых  Топовых  и  Абсолютных Топовых  позиций.

Такие изменения, как удаление правой колонки небольших объявлений, затруднили достижение желаемых позиций.

Объединение меньшего рекламного пространства с более крупной рекламой и большим количеством конкурентов приводит к более высокой цены за клик.

Точное совпадение больше не является точным

Ни для кого не секрет, что Google любит машинное обучение - похоже, им не очень нравится точное совпадение. 

Во-первых, еще в 2017 году Google изменил ключевые слова с точным соответствием на «близкие варианты» , что расширило таргетинг, чтобы подбирать поиски с небольшими отклонениями от вашего ключевого слова. Пример Google утверждает, что «кроссовки» и «кроссовки для бега» по сути одинаковы. 

Совсем недавно, в сентябре 2018 года , Google изменил это снова, чтобы еще больше снизить точное совпадение. Ваши ключевые слова с точным соответствием будут нацелены на поиски, которые «имеют одинаковое значение», включая подразумеваемые слова, синонимы и перефразирование.

Это звучит очень похоже на широкое соответствие , не так ли?

Если вы заметили значительные изменения в ценах за клик с точным соответствием по сравнению с прошлым годом, проверьте отчеты по поисковым запросам. Вы можете обнаружить, что они нацелены намного подругому, чем ранее - это может оказать негативное влияние на ваш показатель качества и поднимите цену за клик, если это не актуально.

Расширенные ограничения цены за клик сняты

Повышенная цена за клик - одна из наиболее часто используемых стратегий назначения ставок в Google Ads. Это дает алгоритмам Google свободу увеличивать ваши ставки, когда он видит возможность улучшить показатели конверсии.

Если Google считает, что ваши ключевые слова могут работать лучше, скажем, с увеличением ставки на 75%, это изменение будет выполнено автоматически. 

Это вызывает всевозможные потенциальные проблемы с вашей кампанией, и является фактором постепенного увеличения затрат, которое видят многие рекламодатели.

 

О нас

Digital агентство SKVnet создает сайты, landing page, интернет-каталоги, интернет-магазины, контекстную рекламу, продающий контент, seo оптимизацию и продвижение сайтов, а так же устанавливает сервисы сбора статистики и выполняет профессиональную техническую поддержку даже самых сложных проектов.

Достижения в цифрах
5
Лет успешной работы
47
Постоянных клиентов
214
Работающих проекта